賣方市場的年代，由於沒有過多的產品供應，無論是賣方，還是買方，關注點都在產品上，至於市場研究、通路建立乃至品牌搭建還無暇顧及。而隨著買賣市場的逐步均衡，產品新進者的增加以及消費者購買地位的上升，一個領域有遠見者的經營者開始思考產品辨識度的問題。就產品本身來說，很難有太多的辨識度，於是大家都找到了一條路：商標人格化。
市場證明，此辨識是最優的方法之一。
產品、商標、品牌的需求演變，不是簡單的產業升級，而是具有一定的邏輯思維。這種思維，不取決於產品的豐富程度和科技含量，而是取決於企業的營運策略。
在今天的消費格局下，有人在賣產品，也有人在賣商標，還有人在賣品牌，無論售賣的是哪一種方式，都沒有對錯，只是自身資源配置和對未來發展的定位需求。我們也不能武斷地認定未來賣產品沒有未來，一定要做品牌，畢竟市場的層級太多、消費的主張差異過大。
就做品牌而言，如果選擇了走品牌化的路線，要解決幾個問題：
一是產品的實體和利潤構成問題，一個靠製造利潤賺錢的企業，很難說你的品牌有多好；
二是品牌的個人化問題，品牌是有靈魂的，不是固定性格的產品；
三是品牌的階段化成果和長遠策略問題；
四是企業的整體素養和品牌定位的匹配問題；
五是品牌的大眾認知與自己的宣傳接近度問題。
在市場上，常常可以看到高舉品牌發展大旗，做著賣商標、賺著製造利潤的品牌。這種策略和行為、結果的矛盾，讓很多費用投入浪費，產品背負沉重的偽品牌負擔。這就是目前做品牌的尷尬和一些企業在品牌道路上反反复複糾結的緣由。
品牌沒有所謂的好壞，只有是否適合市場；也沒有所謂的高端和低端，只有價值的不同。
所以，在品牌建立上，有些企業存在很大的迷思，很想把品牌建成高大上，結果在品牌的打造過程中付出了很大的代價，自己玩得很嗨，消費者很難獲得認知。因為品牌的價值是由產業和市場說了說的，我們做的只是堅持真理下的需求改造。
品牌做大的過程，就是注入情感的過程。 做品牌的過程不是投入廣告和加大宣傳的過程，而是不斷關愛的過程。一個品牌，從出生到成長，企業的團隊可能經歷很多世代，到唯一不變的是為品牌許多多元的情感，讓品牌更包容、更懂生活。就像我們養育小孩一樣，無論什麼樣的方式，都可以把小孩養大，成長的過程決定了成長的結果。例如你給的滿是愛，孩子是幸福的、善良的；你給的是批判和暴躁，孩子長大帶有很多你的成分。
一個品牌，傳遞給消費者的不是產品參數，而是一種信仰。 這個信念不是取決於產品的優秀，而是老闆的性格喜好。我們會看到一些品牌很有愛，包括它的廣告，我相信這個老闆一定是個具有大愛的人。我們從賣產品，到賣商標，再到今天賣品牌的過程，也正是消費者升級的過程與心智轉變的過程。今天說很多產業都不好做，市場只是一方面，消費者信仰的分化也是主要原因。今天，大家都不再滿足物質慾望的信念了，精神層面的要求越來越高了，所以生意就難做了。每個消費者在購買上不是挑剔了，而是在選擇他信仰的匹配。
既然要做品牌，有必要：
一、懂得消費，擁抱消費；
二、轉化信仰，與消費信仰共鳴；
三、賺取品牌價值，拋棄製造利潤至少思維；
四、不斷建立自己的信仰，包容一切。
人不同，信仰也不同，做出來的品牌價值也不同。 舉個最簡單的例子，我們大多的廣告都是三段論：我好，很好，我最好。而優秀品牌的廣告卻不是這樣，看他們的廣告是一種欣賞，因為他們在教育你怎麼做，你不照這個做自己會覺得不好意思。例如，杜蕾斯的廣告，看到都覺得晚上是一種享受，尤其在這個缺少慾望的年代，看了會喚起你久違的衝動。
品牌，不是商標，是一種信仰，你的信仰。大家可以接受信仰。
