▲萍鄉來德利正門
隨著2020年的腳步越來越近，第一批90後即將迎來而立之年。 “叛逆、非主流、腦殘”，曾幾何時，人們談起90後總是帶著特定的感情色彩。但經過歲月打磨和生活考驗之後的90後變得更加成熟穩重，正值盛年的他們逐漸成為社會的中堅力量，成為各行各業的主力軍。而萍鄉來德利經銷商朱禹(以下簡稱「朱總」)就是一名90後建材新銳。
▲萍鄉德利側門
據介紹，朱總曾經在佛山待過五年，對於佛山大大小小的陶瓷品牌早已了然於心，所以當他選擇代理陶瓷品牌時，定位就是要做高端品牌，而來德利這種品牌力、產品力與服務力俱佳的品牌就是他的第一選擇。他認為來德利作為輕奢時尚的陶瓷品牌，產品和花色在行業數一數二，尤其450X900mm，900X1200mm特色規格在萍鄉市場比較少見，具有明顯的競爭力。
經過一段時間的考察調查，今年7月朱總來到了來德利總部，得到來德利陶瓷品牌總經理週焱（以下簡稱“週總”）等一眾高層親自接待。週總從現今建材產業的機會與挑戰引入，整理了終端管理者思維、團隊建立、通路推廣等整體營運思路，雙方在未來前景規劃達成共識。過程中，朱總充分感受到來德利總部領導的領導力、親和力與營運力，以及團隊活力、服務能力，於是更加堅定代理來德利的決心。
專賣店裝修是否好看?關係著店面生意以及品牌的形象。高級的專賣店，可以讓產品展示更加高大上，營造更好的購物環境，從而達到促進單效果。來德利以消費趨勢為導向，創新終端展示方式與標準化輸出終端店面標準，打造年輕人喜歡的輕奢時尚終端展廳。萍鄉來德利作為第一批LORD輕奢時尚館標準店面，來德利總部高度重視，由周總親自監督和評估工作，要求設計部堅持高標準、嚴要求、重細節，全力以赴落實萍鄉來德利設計專案。
據了解，萍鄉來德利輕奢時尚館面積大約為500㎡，整個展廳與來德利總部一脈相承，圍繞「幸福家」理念，不斷深化品牌標識，營造時尚感與親和力並存的空間，讓消費者享受與眾不同的情感體驗和展廳文化。
對於重新裝潢的店面，朱總的第一感覺就是煥然一新。他認為每個區域，每個設計，每個細節都具有獨特性，賦予空間驚喜感，得到消費者甚至同行的一致好評。 「店面裝潢之前，顧客在店面逗留時間為5到10分鐘，如果客戶當時沒下單，就再也難預約上門了。重裝店面以後，客戶最少能待上10分鐘，哪怕新進店的客戶沒有成交，我們再去邀約這個客戶，基本能邀約成功。
隨著00後的成年，90後已經跨入了人生的新階段，買房、結婚、安家都已經提上了日程。縱觀當下的家居建材消費市場，90後的新生代消費群異軍突起，成為了建材市場的主力。這類型的消費群出生於經濟快速發展的年代，追求時尚、個人化、高品質的消費。
而朱總與90後新興消費族群有著相似的背景，更了解他們的消費喜好與需求。他認為裝潢選對了風格，專賣店就成功了一半。目前，來德利在裝潢風格、產品品質等「硬體」已經具備抓住年輕人的實力，未來繼續在「軟體」板塊發力，做到感動客戶，感恩客戶，感謝客戶，服務客戶。客戶服務好了，口碑就這樣做出來了，老客戶的轉介紹也能為店面創造新的獲利點，因此老客戶頻道也是萍鄉來德利主攻頻道之一。
在競爭激烈的終端市場，學習力就是競爭力，學習力就是成長力。為了更好的賦能終端、佔領市場，提升終端銷售能力，來德利總部邀請業界知名行銷機構打造專屬來德利終端培訓方案，成立LORD實戰學院。朱總表示，總部牽頭帶領經銷商學習本質上是一件賦能終端的好事。一個人的努力是有限的，而一群人的力量是無限的。只有在學習中互相幫助、互相鼓勵，才能共同進步。
每個時代的人，都有他獨特的標籤，而90後作為社會最積極最有生氣的力量，他們更願意學習，更願意接受新事物，更願意擁抱變化。相信在朱總的帶領之下，萍鄉來德利定能在當地建材市場做大做強，再創佳績。
（本文為企業稿）
